- Estou olhando aqui o seu currículo...formada em Publicidade e Propaganda...o que você acha de uma empresa na qual nunca terá a oportunidade de trabalhar com Marketing?
- Hum...na verdade não acredito que existam empresas onde não se trabalhe o marketing. Empresas não são entidades beneficentes, querem vender produtos ou serviços e todo ato de venda já pressupõe a atividade do marketing. Portanto, não acredito nessa possibilidade.
- EU estou dizendo, você não trabalhará com marketing.
- Ok. Suponhamos que eu não opere o marketing propriamente dito. Ainda sim não me desprenderia desse universo, já que em todas as relações humanas, o marketing pessoal é necessário. Se lida com o marketing desde muito cedo, quando se justifica um comportamento inadequado na escola, quando se vende para o sexo oposto, e até mesmo numa entrevista como essa, não é? Por que não utilizar o marketing nas relações corporativas...
- Já entendi. Você gosta de se enganar?
- Não compreendi o seu comentário.
- Sigamos...já que você é tão marketeira, segure essa caneta, vá até aquele quadro, desenhe um objeto e venda-o para mim...
- Você utiliza canetas, certo? E as necessita desde muito jovem? Isso sem contar com a quantidade de canetas que já deve ter perdido ao longo de sua vida...
- sim...mas você ainda não desenhou o objeto.
- Não precisa. Meu produto é essa caneta.
- Quero que você desenhe.
- Ok. Esse é meu protótipo...mas como prefiro vender um objeto paupável, eis a caneta que você necessita. É a caneta do futuro...aliás, um fato interessante. Estamos no mercado há muito tempo e já produzimos canetas que se adaptem aos diversos tipos de ferramentas para a escrita: pedra, madeira, pergaminho, papel...palms...assim, você sabe que não ficará desatualizado caso haja uma revolução no mercado...
- Quanto custa?
- Pra você? De graça...
- Como assim? Você não quer fazer negócio agora.
- Claro que quero. Mas não agora somente...estou perpetuando o nosso relacionamento. Pode ficar com essa, utilize e tenho certeza de que voltará a me procurar. Confio no meu produto.
- Quanto custa? Quero comprar em quantidade para vender no meu site.
- R$ 2,00
- Vou comprar em grande quantidade. Pago R$ 0,60.
- Por que essa margem tão grande?
- De quanto é essa margem?
- Absurda. Uns 300%.
- De quanto é? Faça a conta.
- Um pouco mais que 200%
- Você foi melhor no primeiro chute. Mas enfim...estou vendo aqui que você já trabalhou com BSC...quero que você me explique o que é isso.
- Bem...BSC (Balanced Scorecard) é uma ferramenta de gestão, baseada em indicadores de desempenho com metas baseadas em histórico. Na empresa que trabalhei, utilizávamos mais os indicadores de vendas...
- Tá. Mas o que é BSC?
- Não fui clara?
- Não.
- Bem...talvez a sua base teórica seja mais fundamentada do que a minha. Porque o que sei, aprendi no mercado, utilizando na prática as ferramentas. E é isso o que acabei de expor.
- Ok. Você receberá uma resposta até o final da semana.
- Obrigada.